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程建军是一个靠声音吃饭达十年之久的人。93年理工大毕业之后，毅然走进校办企业中北高科。后来他带领着精英团队创办了“轻骑兵”品牌。十年的品牌之路，尝尽辛酸苦竦。如今“轻骑兵”的品牌美誉度越来越好，销量节节攀升，但“我们制造的是音箱，卖的是声音”这个理，没有变。程建军竭尽全力地向他的团队和所有轻骑兵用户，传达着这个不会因岁月流逝而有丝毫褪色的信念
声音“宿命论”
1994年是磁带随身听盛行的年代。由于无源音箱价格昂贵，塑料有源音箱音质太差，第一台木质有源音箱诞生了。中北高科机电公司推出了“轻骑兵”1000型木质音箱。中北高科94年就成立“润宝研究所”，专门从事高品质有源音箱的设计生产。如果世界万物都要受到“秉性难移”的束缚，那么1000型音箱的声音就是“轻骑兵”的起点。
程建军认为，随着人们消费水平和消费品味的提高，中、高端产品是2005年音箱市场新的增长点。“中、高端产品一定要卖声音。最终赢得消费者的一定是音质，是产品本身，而不是广告。对于以声音为产品的厂商而言，我希望广大消费者在买产品的时候，一定要好好听一听。轻骑兵向消费者传达的是一种有品味的“声音”。轻骑兵不注重吹牛。我们的产品不是这个样子的，绝不说成是那个样子的。我们最注重的是消费者的口碑，而轻骑兵在声音方面，一直追求的是做得最好”。
三年品牌浩劫
始终保持一脸微笑的程建军，不怎么喜欢和别人聊“轻骑兵”的悠久历史。他认为历史再光荣都已经过去了，再辛酸也挺过来了。梦想要实现，得拿今天说事。如果不是笔者的再三“逼迫”，他甚至都不想提起发生在97年至99年末，长达三年之久的品牌浩劫。他不想再提起那段让人黯然神伤的历史，但正是那场让他们付出惨重代价，却轰轰烈烈的商标保卫战，塑造了“轻骑兵”人不屈不挠的性格。
97年至99年，是“轻骑兵”最低谷的时候，市场里有50%以上的产品都是假货。据程建军回忆，“轻骑兵”商标的经历，就是一个活生生的中国知识产权保护的现状。当年为了保护“轻骑兵”这个品牌，中北高科付出了惨重的代价。1995年，中北高科向国家商标局申请注册“轻骑兵”商标，商标局以“轻骑兵”与日本某公司注册在先的“Troopers”(含义为“骑兵”)近似为由，将注册驳回。当时中关村某音箱品牌，甚至公然在自己的产品包装和广告上标称“轻骑兵换代产品”，这些都给“轻骑兵”品牌带来了致命伤害。
为了这事程建军不知打了多少次官司，拿他自己的话说，自己快成了律师了。中北高科更是动用了所有人力、物力，加入品牌保卫战。最终官司打赢了，假货却泛滥成灾，全国冒出许多个和“轻骑兵”有关联的品牌。程建军不得不再次动员全公司打“假”。为此，他亲自到中关村的柜台盯过“哨”，去浙江“抄”过假货的老窝……
一个品牌成长起来很不容易，但破坏却相当迅速。这些事对“轻骑兵”的损害非常大。“三年对于一个只有10年历史的公司，相当于用30%的时间去干这事，影响发展啊。”程建军说到这里感慨万千。后来他曲线救国，先注册了“润宝”品牌，经过多次驳回，2000年终于如愿得到“轻骑兵”品牌。事实证明，从2000年到2004年，这四年中北高科重 新进入了黄金发展期。产值也从当时的营收几十万，发展到现在的数千万元，成为目前国内前三大音箱品牌之一。
突出个性 彰显品味
花了不少功夫，笔者才找到位于理工科技大厦旁边写着“理工科技集团”的三层小白楼。来到一派古典气息的总部办公区，很安静，却很忙碌。走进总经理办公室，给人留下深刻印象的是，那装得不能再满的二个大书柜和“轻骑兵”牌匾旁边陈列柜里形形色色的奖牌、奖杯。
浓重的古典味，纯正的音质，不知让多少个挑剔的用户为“轻骑兵”折服。时至2005年，程建军感觉到“轻骑兵”在产品的口味上，应该更上一层楼。公司应该推出更多“个性化、品味化”的产品，来满足广大忠实于“轻骑兵”的用户。他讲，“10年前，从塑料音箱到木质音箱，代表着人们的收入提高，消费需求上了一个档次。10年轮回，音箱市场又到了需要上一个档次的时候。这个需求比以前更加个性化、品味化。2005年“轻骑兵”在产品设计和开发上，将围绕这个方向进行。”
程建军继续补充道，“2005年音箱市场的竞争焦点，不再是廉价产品，而是个性化、品味化的产品。新上市的C300Q虽然属于普及型产品，但她已经和轻骑兵以前的产品不同了，定位更偏向于比较时尚的年轻女孩子使用。我们也将推出V23后续产品等品味更高的产品。另外，笔记本音箱、液晶显示器音箱，也将马上上市，尤其是金属材质的笔记本音箱X10更是全新概念的音箱。”“轻骑兵”从来不乏经典之作，2.0系列中的1000型、2000型、M3，V23，2.1系列的B1等，都给用户留下美好的回忆。在彰显个性化的今天，真的希望她能够再次给大家带来惊喜。
音箱市场的中外差异
不经意间，我们自然而然地聊起了海外市场。中国是多媒体音箱产品最大的生产输出国，但音箱厂商在海外市场的处境并不让人乐观。在国内市场，电脑音箱不仅音质好，档次也要上得去。这些国外市场却不要求或很少要求，很多时候出口的音箱质量比较低，除了能发出声音和外观漂亮以外，几乎没有其它可称道的地方。出口产品利润非常低，一个音箱挣零点二美元已经是很大的利润了……
程建军指出，“国内厂商出口产品大部分做的是OEM，利润非常低，产品档次非常低。西方人的消费习惯和中国人不一样，很多用户只要求发出声音，很少要求拿电脑音箱做为一个主要的听音乐的方式，人家听音乐有另外的方式。多媒体音箱需要更多的是4个美元的产品，这在国内用户是不屑于买的，消费习惯完全不同。”
正因如此，“轻骑兵”战略重点放在国内市场。不过，在德国、乌克兰、保加利亚、韩国，也有“轻骑兵”的产品，尤其是德国做的非常好。而且在大部分用的是“轻骑兵”自己品牌。
写在最后：
程建军是个实在人。他言语朴实无华，却声声入耳。“未来2.0音箱将可能重新成为主流，而不是2.1，因为只有2.0音箱才能发出准确的立体声。我非常希望更多的用户在选购音箱时，静下心来用耳朵好好听一听。”
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