您所在的位置：川流不息的人群，五花八门的促销活动…….随着十一黄金周的到来，家电消费高潮引爆。昨天一大早，记者在国美电器安贞店看到有近千人排队等买“惊爆机”，彩电、手机、冰洗类产品占据了家电卖场的半壁江山，促销、打折、让利的字符随处可见，而家电商家十一送好礼的促销活动也步步升级，“仅1号一天，我们的销售已经达到了1亿8千万元，电视的销量已经超过 6000台，手机也在3万台左右，”国美电器北京分公司总经理王辉文喜悦的对记者说到，可见，北京国美电器酝酿了一个月的黄金大战终于正式打响并已取得辉煌战果，“20亿的采购大单，1亿5千万的让利惊喜，30％的降价幅度”在这场黄金大战中发挥了巨大的冲击力。
彩电手机“碰头彩”
据了解，此次促销国美投入了巨大的资金加注了活动的礼品“含金量”，惊爆价格与超级大礼的组合完美演绎了一场狂欢购物浪潮。有些顾客一下子买了2万多的家电商品，随送的洗衣机、液晶电视、DVD等礼品最为吸引人，“买了一台的液晶，国美还送了一台液晶，这钱花的值了。”一位顾客兴奋的对记者说。在国美家电卖场，记者观察到众多名牌21英寸纯平彩电跌破600元，而29英寸的纯平跌破1000元；国产名牌DVD更是惊爆价198元起售；高端等离子、液晶电视都没能幸免，其中创维20多款高清电视全线让利，直降2000元到5000元；37英寸液晶电视价格万元以下不限量供应，价格降低了3000元，海信彩电则全线优惠10%-40%，最高优惠达到10000元；创维、海信、长虹等众多品牌42寸等离子均在9000元以下，最为抢眼的是50寸等离子的价格首次跌破两万元。各种购机送礼的促销活动对市场拉动强过了单纯的降价，而这也是各个商家愿意看到的。手机则更多是中低端产品在拉动节日市场，在手机区的柜台前人头攒动，200－300元的摩托罗拉、诺基亚、索爱手机成为消费者争相抢购的对象，而最具时尚科技的音乐手机的销售也异常火爆，达到了约四至五成的比例。百万像素、30万像素拍照手机更是被国美电器从“贵族”拉为“平民”，价格直降四五百元，赚足了消费者眼球。
连环战攻略 引爆价格“原子弹”
除了彩电和手机外，其它品类也有不俗表现，数码产品好戏连连，卡西欧、佳能等众多品牌推出的新品足以让消费者体验到了时尚科技带来了视觉震撼，700万像素的数码相机销售火爆，而去年十一还占主流的300~400万像素的相机已退居销售二线，其中2000—3000元的数码类产品成为诸多年轻人的首选。虽然过了空调旺季，但国美联合空调厂商紧急调配的2台特价空调机不限量敞开供应足以使“冷淡”的空调再次火爆起来，1P冷暖挂机空调的价格600－800元以内销售，为消费者创造了真正的实惠。冰箱价格在历来的庆典中似乎是雷打不动的，在今年的国美国庆卖场期间，竟也应景地调动了一点价格，全场七折起售，每台有接近两三百块钱的降价优惠。烟灶热制品区，阿里斯顿、海尔等热水器均8折起售，老板、帅康烟机多款新品推出，其中，名牌热水器28元、名牌灶具29元更是火山焦油使这场大战越演越烈。而由国美瞄准家装旺季的来临推出的“新婚新居新生活”活动再次大显身手，顺利推出的价位从18000－8000元的一系列家装“自助套餐”引爆了消费市场。其套餐包括彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨房等电器产品，选择的均是市场上主流品牌和主流机型。
国美“内外夹击” 签售、路演战场助阵
卖场内拼打火热，卖场外节目精彩，国美电器卖场外，众多家电厂商老总摆开擂台签名售机，这虽已不是什么新点子，但在十一期间，却有越演越烈之势。据王辉文介绍，在十一期间到国美卖场进行签售的老总史无前例的达到了500多人，这些老总会为消费者带来人均600元的让利。
几个漂亮MM，来一段热歌劲舞。厂家街头SHOW在这个国庆节为这场价格恶战增添了一道别样的风景线。凭借着和国美电器的良好关系，厂家都喜欢把这样的街头SHOW搬到卖场的门口。王辉文说“此次国庆节国美为消费者准备了丰富多彩的娱乐节目，让消费者充分领略到国美狂欢购物节的乐趣。”
后台稳扎稳打“功夫”做到家
“国美2000多辆送货车，500多支安装队确保十一期间对彩电空调“即买即送即安装”服务的落实到位，保证消费者在家就可以享受到国美提供的优质服务。”王辉文对记者说，据了解，为迎战十一，北京国美增加了1000多辆送货车，整个系统的营业员、送货工、安装工、回访员、话务员的上岗人员超过8000人，可见，优质的服务是其巨大销售额强而有力的保证。
尽管白天的销售已经异常火爆，达到了1亿8千万在再创历史新高，但据王辉文预测在今晚的家电夜市中销售还会上升10％左右，可见，在“假日经济”的作用下，不只是消费者可以买到的低价优质的商品，商家也是赚足了钱包。另据了解，国美在黄金周的后三天的促销活动会更加精彩，其让利幅度占整体让利幅度的40％以上，小家电，空调、电脑类商品会有后继勃发之力。
业内人士分析，价格雪崩、贴身肉搏，是激烈的市场竞争的结果，消费者成了卖场的最大赢家。“低价”几乎已成为国美的生存哲学，这也是国美受到消费者青睐的重要原因。国美所采取的“割肉式”促销策略虽然被本地同行指责为“过火地掠夺性抢占市场方式”，但不可否认，大多数同行都在选择有针对性地跟进的同时，也使得京城家电零售整体的经营毛利不断下降。这样一来，谁能赢得市场，实力就成了决定成败的一个至关重要的因素。
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